对直销商对顾客不改初心，不负承诺。等你谈单失败的次数多了，你就会成习惯了，就会觉得谈单失败也不是一件什么很恐惧的事情，让别人带你去体验谈单失败体验，等你体验的次数多了，你就会适应这种谈单的环境，因为谈单肯定会失败的，所以你体验多了，自然也就不会那么害怕了。
1、销售谈单时总害怕谈单失败，怎么克服这种心理障碍？
华迪观点：害怕一件事产生的心理障碍在我看来，它又像纸老虎，又像一层窗户纸。因为如果你没有办法克服，他确实能让你很害怕，能让你一直困惑，不过当你克服不害怕之后，就好像你刚捅破一层窗户纸，觉得原来也就这样子。你谈单害怕失败应该怎么克服？嗯，按照华迪多年销售经验来看，你可以这样做，一、多经历几次失败，你就不怕害怕。
你一直害怕失败，所以你就不会去做你害怕的事情，你越不去做，你越害怕，因此心理障碍就来了。你要解决这个心理障碍，其实最好的办法就是害怕什么就去做什么，你说你害怕谈单失败，那就多去谈单，多去体验失败的感受。等你谈单失败的次数多了，你就会成习惯了，就会觉得谈单失败也不是一件什么很恐惧的事情，反正克服这种心理障碍，你就要逆其道而行。
怕什么就做什么，做多了就不会怕了，华迪以前也有你这种心理。我当时一直以为，随着时间的流逝，这种心理障碍会自动的痊愈，但是一直也没有见什么好转。后来我就想明白了，没有见效果是因为我没有去面对，所以后面我就硬着头皮去面对了，自然就克服了这个心理障碍。第二、让别人带你去体验谈单失败体验，华迪上面说的第1种方法是最好的办法，如果你觉得一时半会，不能接受第1种，那么你就可以用我现在用的第2种，就是让你同事去谈单，你在一旁围观，现场体验这种谈单的氛围。
等你体验的次数多了，你就会适应这种谈单的环境，因为谈单肯定会失败的，所以你体验多了，自然也就不会那么害怕了，这种算是登门槛的一种方式，效果也很不错。写在最后：有心理障碍不可怕，可怕的是不去解决，一直不敢去面对，只要你敢面对了，这些都不是问题。上面两种方式是华迪克服心理障碍的方法，效果非常的明显，希望这两种方法也对你有帮助，
2、销售谈单时如何能够拿下客户？
这个问题很大，如果要负责的回答你的问题，一两句话肯定说不清楚。特别是如果要说具体方法，每个行业特征不一样，面对的群体不一样，比如你母婴产品是TOB还是toC销售？是直销还是店销或是拉加盟？这个侧重点和着力点都是不一样的，这里只么能简单谈谈思路，任何销售和谈单的核心就是要让自己的服务或产品在客户心理产生值得购买的价值。
注意，这里拆分来说就是两个点：1.这个价值是在客户心理产生的，而不是你的定价，2.值不值得购买也不是绝对的，只是相对于客户心理预期来的。好好吃透理解好以上的那么，无论是话术，手段，服务，客情，你一切所要做的安排，无非就是要围绕这个两个点来，想要更好的做好销售，绝不是仅仅靠两条腿的勤奋就够了的，一定要多思考。
3、健身私教销售如何谈单成交呢？
其实有两点很重要：1.专业2.为客户着想来健身找教练的人，多少有些诉求和目的，要么为了健康，要么为了减肥。而如果你站在他的角度，为他思考，替他着想，而不是一味的把课程推销给他，客户是很愿意买课的，另外，对于客户来说，都希望有一个专业、真正有实力的教练带他。如果一个自己全身都是脂肪的，没有任何肌肉，那客户也不会相信，
4、如何选择一家卓越的直销企业？
选择靠谱的。1，经历过时间检验的，现在的企业平均寿命只有几年，其兴也勃，其亡也忽，而直销是要做保障的，不要辛苦一阵子，刚刚有点起色，公司却没了，2，恪守诚信的，对直销商对顾客不改初心，不负承诺。雅芳前车可鉴，3，不涉嫌传销的，没有真正的好产品，不以销售产品为目的，把产品当道具，以拉人头发展，4，以人为本的。
