那企业应该如何开展销售培训，才能使销售培训较大限度的为企业带来价值呢。在企业拓展培训课程中，销售培训是必不可少的，但为什么明明是能让销售人员成长、提升销售业绩、促进企业长期发展的销售培训工作，却在企业中往往受不到好评呢，很多公司都很注重企业培训的，企业管理也离不开培训，培训包括内容很多，比如现场的管理5S，各种技能培训，包括销售技巧的培训等等。
1、为啥要做销售培训？销售培训真的有必要吗？
很多公司都很注重企业培训的，企业管理也离不开培训，培训包括内容很多，比如现场的管理5S，各种技能培训，包括销售技巧的培训等等。，一个好的企业肯定是有一套完善的培训晋升制度，这块一般是由HR人力资源管理的。那么为什么说企业需要做培训呢？个人总结以下几点：1、培训能增强员工对企业的归属感和主人翁责任感，2、培训能促进企业与员工、管理层与员工层的双向沟通，增强企业向心力和凝聚力，塑造优秀的企业文化。
3、培训能提高员工综合素质，提高生产效率和服务水平，树立企业良好形象，增强企业盈利能力，4、适应市场变化、增强竞争优势，培养企业的后备力量，保持企业永继经营的生命力。5、提高工作绩效，有效的培训和发展能够使员工增进工作中所需要的知识，包括对企业和部门的组织结构、经营目标、策略、制度、程序、工作技术和标准、沟通技巧，以及人际关系等知识。
除此之外，针对销售培训，不同讲师或培训方式会带来不同的收获，个人分享下曾参与过的销售培训主要内容：1、沟通很重要，是交际的开始，如何做到有效沟通――主动出击！2、人的潜力是无限的。3、最大的敌人是自己，4、要学会适应环境。5、要学会换位思考，6、重新认识销售。会说话，说对话才是关键，7、执行力的重要性。
2、企业拓展培训，如何让销售培训“伤得起”？
在企业拓展培训课程中，销售培训是必不可少的，但为什么明明是能让销售人员成长、提升销售业绩、促进企业长期发展的销售培训工作，却在企业中往往受不到好评呢？销售培训的效果屡屡不佳，让企业管理者直呼伤不起，那企业应该如何开展销售培训，才能使销售培训较大限度的为企业带来价值呢？深圳智华拓展认为，有效的销售培训，应该包含以下几点：第一、前卫、销售相关知识的传授。
理论是实践的基础，作为销售人员，首先应该对销售的基本理论知识有基本的了解，才能在销售过程中运用更有效的方法来开展销售工作，在进入到企业之后，对企业所在的行业知识、公司信息、产品知识都要掌握。根据人类记忆的规律，在接收信息后，如果不及时加以复习加强记忆，1天后，就只剩下25%，所以对于销售相关的知识，仅仅依靠课堂上的讲授是不够的，要安排一些课后的学习任务，加上每月或者每季度对销售相关知识的测试，以销售人员对知识的掌握和理解，
第二、技能讲述、演练。销售知识可以通过不断学习来巩固，但对于销售技能技巧，却断不能以此方法来开展培训，仍然以学习游泳为例，想要学会一项技能，就必须通过演习，来使销售人员掌握这项技能。所以，在进行技能技巧培训时，要通过情景演练、案例演示等方法来进行，再辅以一些关键环节的销售话术，为销售人员开展销售工作提供支持，
第三、注重销售实战指导。如果说知识传授和技能演练在很多企业拓展培训中都有的话，那么销售实战指导这部分就几乎很少企业会涉及了，而这部分内容，恰恰又是销售培训中，较为重要的环节，很多销售人员在接受培训的时候，能够按照培训的内容来演练，但是一回到销售工作中，就会将培训时演练的技巧忘得一干二净，继续按照自己原有的思维和方法来进行销售，这也是众多企业管理人员头疼的问题，花了那么多的财力和精力去做培训，但是培训总是难以取得理想的效果。
其原因就在于虽然销售技巧得到了训练，但是没有形成销售习惯，针对这一问题，企业在进行销售培训的时候，就应该关注销售人员在培训后，对销售技能技巧的应用，将销售技能的落实做为培训的一个重要部分来进行，由培训师和销售主管共同对销售人员进行实战的指导，发现销售人员对技巧的不当运用并给予纠正，让销售人员养成正确的销售习惯，培训的技能技巧能有效应用到销售工作中。
