二、以“实战化”为主轴，“拆解步骤”式的销售实战培训老鬼认同销售理念、销售思路等等内容的培训、指导。四、具体销售技巧培训当然，培训的内容肯定要涉及具体的销售技巧，那可以安排这几个销售技巧培训1、电话销售技巧，对销售新人的培训，是众多企业销售部门的短板。
1、如何给销售人员做培训？
华迪观点：如何给销售人员做培训？首先得有个培训的框架，也就是得给销售人员培训什么。当然产品培训这一块是必不可少，那么除了产品培训外，还有哪些值得培训呢？华迪之前也对自己团队做过一些培训，如果是华迪给下面的销售人员做培训，我会选择培训下面几点，一、心态管理培训做销售道路是曲折的，每天遇到各种各样难题，对于销售人员来说，如果心态不稳定，总是波动，那么他就很难把工作执行到位。
如果心态培训，我的培训内容主要涉及：1、心态调整具体小技巧2、心态波动原因？3、保持良好心态的作用小案例给销售人员讲明白了心态这块，让他们随时可以把心态调整过来，这个相当重要，二、思维培训思维培训为什么重要？因为销售人员如果掌握了顶级的思维模式，他们做事思考就会跟其他人不一样。一个人的思维模式决定他的认知，
生活中总会遇到一些与众不同的人吧？这些人方法很怪异，但是就是有效。其实这些人就是思维模式很厉害，所以，思维模式培训这一板块也会安排上，会重点给销售人员讲解几大做销售必备的思维模式。三、目标设定培训很多人看着很努力，但是结果一般，背后就是缺少目标设定方法，目标设定的难点1、欲望太多，设定一堆目标2、目标设定时间不合理所以，目标设定的培训主要内容就是解决上面2大问题。
给出具体的执行方法，让他们控制住欲望，盯紧一个目标，执行出结果，然后再培训他们目标设定与时间如何关联上，帮助他们设置更合理、更容易完成的目标。四、具体销售技巧培训当然，培训的内容肯定要涉及具体的销售技巧，那可以安排这几个销售技巧培训1、电话销售技巧。现场模拟，如何更好的打电话，毕竟电话销售技巧是每个销售人员必须得掌握的一项本领。
2、沟通技巧，比如如何与客户沟通？互动的内容是什么？等等。学会沟通，提升开单成交率，3、逼单技巧。如何柔性逼单？如何逼单才能让客户不反感？写在最后：给销售人员培训内容得灵活落地，如果培训内容太理论、太枯燥，反而会收到反效果，因此培训实战的内容最受欢迎！以上就是华迪如何给销售人员培训的观点，希望对你有帮助，
2、怎样使销售技巧培训更有效？
基于这四个点做好培训设计：知晓、明理、实践、证果知晓需要让销售知晓什么，记住什么。围绕这些内容去设计客户，哪些部分要死记硬背的，做好考核和要求，同时围绕课程内容制作思维导图，方便销售人员明确每个模块对应细节和要点。这样能够让销售心中有一个完备框架，同时对于重点至少能够死记下来，明理单纯授课以外，还得让销售知道其中的原理。
因为销售工作是变化的，动态的，很难用公式套用，所以，还可以结合案例去讲技巧的使用，与此同时，还可以一对一的做沙盘演练，做实战模拟和考核，于锻炼员工对技巧的灵活应用。实践最好的培训一定是理论结合实际，可以尝试做一些实际的陪访和跟踪，看看实际的使用效果，证果最后一定要追踪培训结束后，各项数据的变化情况。同时和领导沟通，看看团队销售人员是否有变化；和一线销售人员沟通，看看他们实际的感受，
3、销售主管如何对新入职销售人员做培训？
对销售新人的培训，是众多企业销售部门的短板。所有人都清楚“实战化”培训的重要性与价值，但是因为未能把握好其中的关键点从而造成了销售新人无法快速提升销售技能、实现销售业绩，老鬼以培训实战出发，为朋友们指出其中几个关键点、核心的培训理念，供朋友们参考，一个可悲的现象：很多企业的销售培训，往往将最重要的、需要培训给新人的内容视为简单的地方了！还死不承认！坚持自己的培训思路是正确的！这也造成了很多机构培训效果出不来却埋怨新人不行！没天理的事情！！！一、以“实战化”的角度让员工消化产品知识与企业相关产品资料！太多企业把产品资料以及企业的各种资料扔给销售新人，让他们自己去学习、记忆。
