销售主张销售主张=综合卖点的某项提炼我们的课程产品中的哪个点最能打动家长。周末肯定不能休息工作压力属于销售环节工作，整个机构的业绩压力一般都会集中在市场和销售这两个环节课程顾问适合什么群体喜欢与人交流、喜欢做销售，爱学习以上，希望对你有帮助。
1、你觉得做课程销售怎么样？
销售，很锻炼人，靠提成吃饭，会有业绩压力，底薪很低，付出和收入成正比，发展空间是有的，走的就是销售主管，地区主管的路径，人员流动很大，能坚持1年的人都不容易，发展也会比较快。做这行，你自己要有很好的抗压能力，沟通能力，能够理解顾客疑虑以及需求，要面临很多的拒绝，推辞，不知道你是电销？还是面销？卖的少儿还是成人产品？销售平均每天工作12小时 ，周末也要加班，因为别人下班时间才有时间了解你的课程，所以都要配合学生时间去工作，
大机构小机构都是一个模子，没经验的话建议先去大机构，大机构培训更专业，内部关系比较清晰，人员关系简单，能够学到很多东西，就算短期之后不喜欢不适应，辞职，有了经验换小机构，小机构对你求之不得。如果是小机构做，做得好当然去哪都好，做的不好，大机构看到你之前都吃不了这口饭，也不会考虑要你的，建议，先学会沟通，再想着挣钱。
2、课程顾问的销售技巧是什么？
之前基本没在头条上谈论过这个话题，今天来聊聊这个，今天说说课程顾问销售过程中的八个步骤1、破冰在咨询顾问第一次与家长见面时，不要急于介绍课程，应该先处理心情再处理事情。家长来咨询，可能带有各种心情进来，比如刚考完试，成绩特别不好；比如孩子最近特别不听话等等，咨询顾问要先摸清家长的情绪，大致了解家长的需求。
而这个阶段，咨询顾问的所有表现都会给家长留下一个印象分，很多时候我们对陌生人的评判，不是通过长期接触，而是通过见面的一下。这个非常重要，2、探求需求接下来咨询顾问应该随机问一下开放的问题，可以提前做好设计，多想一点，看看如何能找到一个后续沟通的切入点。一般在你问到某个家长的痛点时，家长会开始抱怨、跟你倾诉，这个时候就可以进入深谈了，但要学会对家长的抱怨做归纳，找到核心原因，
这个抱怨的解决方案其实就是家长的需求。3、产品陈述找到家长的痛点后，可以开始介绍我么的产品，这里要注意的是，产品介绍必须以利他为原则，不能站在机构角度交流，要站在家长角度说话，4、销售主张销售主张=综合卖点的某项提炼我们的课程产品中的哪个点最能打动家长。记住，要找到最核心的解决方案的点提供给家长，我们要卖的是产品中的一个或某几个点，而不是整个产品线或产品面。
5、锁定成交在家长感觉产品有需求时，要在关键的成交时机点尽快成交，要控制住成交的主动权，同时要确定成交条件，不要在分期状态下进行成交，避免后面成交后麻烦。6、异议处理如果家长对产品产生异义而提出拒绝时，我们要想好解决方案，一般来说，处理异义的最佳方式是同理心，一定站在家长角度考虑问题。平时可以多搜集和整理常见的问题点，
7、破解残局如果最终没有成交，也不要抱怨，用成交了的状态去对待家长后面的提问、去给家长提供后面的服务。会发现，很多事情最后都会有转机，同时，要做好复盘工作，将这次的问题做好总结。8、服务处理就记住一句话：态度决定问题的大小，好了，以上是关于课程顾问的简单分享。关注我，每天分享教培机构运营与管理的心得，
3、线上课程怎么才能销售的好呢？
不知道你知不知道吴晓波，他就是卖线上教育课程的。虽然我们一般人做不到他的规模，但方法理论是一样的，那就是要把自己打造成自媒体，打造成IP，要有影响力，如何做好自媒体，打造好IP，做大影响力，那就是立足你的专业方向，做好内容创作，俘获粉丝，你要有图文，视频，直播，录音等内容创作能力，让你的潜在粉丝感兴趣。
