一、区域经理与销售员的区别1、职责不同区域经理肩负着整个片区的市场营销，对销售总公司负责。这个角色非常重要，所以企业如何培养优秀的区域经理和区域经理自身如何做到优秀，目标期望不同区域经理关注的是，管理层的培训一般不会将一些专业领域打的技术课程纳入，那些是专业课程，管理类的培训整体就分为三类。
1、管理层培训哪些课程？
管理层的培训一般不会将一些专业领域打的技术课程纳入，那些是专业课程，管理类的培训整体就分为三类：通用能力、管理技能、领导力。通用能力培训，顾名思义就是并非管理技能不分岗位、专业领域、应用场景都需要涉及到的通用类能力培训，通用能力对于管理层的意义像是一种“工具”，帮我管理者管向上、向下、平级直接解决问题所需要用的能力。
其包括，沟通表达能力、人际关键建立能力、组织协调能力、逻辑思维、问题解决能力、领悟力等，而对应的课程也就是相对应的课程，比如高效沟通、职场人际、跨部门沟通、逻辑思维、向上沟通等等。目前培训市场课程开发有很多细分方向，课程名字也多样化，本质的分类其实不变，管理技能培训。管理技能是针对业务领域及管辖团队而言的，是管理者执行管理任务的最重要职责，其技能及培训课程方向包括：目标管理、三非管理（非人力资源经理的人力资源管理、非财务经理的财务管理、非项目经理的项目管理）、高效团队建设、矛盾冲突解决、团队激励、TTT（培训师的培训）等，
2、如何做一个优秀的区域经理？
区域市场是企业按照地区范围划分的基本销售市场，销售的好坏直接影响企业的整体经营情况。负责区域市场销售的人员被称为区域经理（也称为大区经理或片长），区域经理肩负着企业在该地区的销售任务、市场维护与开发、资金回笼等重要工作。这个角色非常重要，所以企业如何培养优秀的区域经理和区域经理自身如何做到优秀？是一个值得探讨的话题，
企业的区域经理大多是从基层销售员提拔起来的。多数企业延续着传统的“干而优则仕”的培养方式，把优秀的销售员提拔成区域经理，好的区域经理能做到“即会干又会管”。如果“只会干不会管”，对企业来说就多一个不称职的区域经理，少一个优秀的销售员，就是一个损失，这种职能的转变、需要转变思维和提高全面的素质能力。一、区域经理与销售员的区别1、职责不同区域经理肩负着整个片区的市场营销，对销售总公司负责，
销售员是负责具体一个省或市的销售，对片区经理负责。2、工作内容不同区域经理统筹安排、协调销售员工作；研究区域市场环境及相关政策；主持项目策划；完成月份、季度总结；向厂里提供区域市场情报等等，销售员的工作则更具体，项目信息跟踪、谈判；在途清欠；设备安装及服务反馈；开发新市场等等。3、目标期望不同区域经理关注的是：片区的市场稳定和持续发展，市场占有率，产品布局，在用户行业中的影响力等营销目标，
销售员更关注新签合同、回款多少，服务是否及时等问题。二、转变观念，适应企业对区域经理制的要求1、侧重管理加强中间公司管理和销售员管理，只有管理完善，认真执行，最大限度的调动公司和销售员的积极性，才能更好的完成任务。如果只知埋头苦干，即使付出200%的努力，也很难完成几个省的市场任务，2、充分信任和放权多数区域经理对销售员有些不放心，事必躬亲。
在这种心理下，往往只安排销售员去催款，项目的前期了解，服务上的事情，而大项目都运作谈判都是自己去，长期下去，不利于提高整个全队的战斗力。充分信任和放权，区域经理给予把关和指导，能够提高销售员的能力和经验，3、重视总结要抽出时间对片区阶段工作进行总结，通过总结发现问题，解决问题，同时积累了经验。总结的另一个好处就是，使接下来的工作更有计划性，
三、提高综合能力，要做就做优秀的1、加强学习，提高专业素质企业的产品是工业品，产品营销需要较强的专业知识，还要严谨。所以产品知识学习应是驻外人员每天的必修课，销售员要学，片区经理更要学，要有指导销售员和公司的足够知识，2、提高市场策划能力策划包括整体策划和具体项目策划，整体策划指所辖区域的产品布局、占有率，用户行业分析，自身的忧劣势等。
