这个问题好，因为我个人就是从小白到销售小能者的，我没有那么官方的语术套路，也没有特别牛的业绩，但是也经常能拿个业绩冠军，我做过快消品销售，也做过房产销售，还有信贷销售，等等，无论是销售什么产品，在我看来万变不离其宗，就是跟人打交道，这不仅是销售，任何行业也是一样的，都会带有销售的性质。
1、如何让一个销售小白，成为一个合格的销售？
这个问题好，因为我个人就是从小白到销售小能者的，我没有那么官方的语术套路，也没有特别牛的业绩，但是也经常能拿个业绩冠军，我做过快消品销售，也做过房产销售，还有信贷销售，等等，无论是销售什么产品，在我看来万变不离其宗，就是跟人打交道，这不仅是销售，任何行业也是一样的，都会带有销售的性质。我记得，以前在做服务行业的时候，身边的人都说我可以去试试销售，我挺会说的，但我是抗拒的，我也不晓得是为什么抗拒，可后来说的人多了，我就想试试看吧，看看销售的工作到底是怎样的，于是就这样开始了，刚开始面对顾客，会很不好意思，面对一个陌生人，要把自己的观点阐述给他听，让他相信你说的，由于缺乏自信，心里想的很多话，最后又被卡在喉咙里，没说出来，但是不开单就没收入，就无法生活了啊，没办法，逼着自己把脸皮厚起来，并且相信自己，然后就不断的去跟顾客聊天，开不开单都无所谓了，我先要知道顾客的顾虑是什么，当我说一句话的时候，他会回什么，那我应该怎么回答的更漂亮，慢慢的，当我说一句话的时候，顾客会接什么话，我都能猜到一大半，沟通起来就特别简单了，销售的书我也看过，但是理论的东西太多了，看着看着前面看过的内容就忘了，所以没什么巧可玩，就是不断的实践，吸取经验，然后在总结经验，现在人的心态和想法也是不断的在变化，可能今天你这个套路，别人很喜欢，但是明天就不喜欢了，还有每个人的性格也是不一样的，适合自己的方式方法也不一样，开发出来的客户和愿意被你开发的客户也是不一样的，
总结一下，就是不断的去试错，不断的去找经验，然后把积累出来的经验去运用到实际中，然后给自己定制计划，可以去定，我今天打多少电话，我今天要拜访多少家客户，等等，实际一点，且可以做到的，少定虚的，什么我今天要做多少万，多少单，完成了很高兴，完不成，又影响心情，不如每天都做一些能完成的，每天给自己一点信心和小小的成就感。
2、如何做一名销售员？
感谢邀请，销售行业是一个进入门槛较低，但是很有深度的行业。我经常在工作和朋友聊天中说到：我们每个人的人生经历当中都应该有一段销售的经历，做好销售可以从以下几个方面入手：一、产品阶段①了解自己产品②了解竞争产品③总结3-5点客户购买你产品的理由（核心竞争力，也是卖点）二、学习阶段①跟原来的老销售顾问、领导、厉害的销冠学习请教②学习之前可以在工作中多帮老员工做一些力所能及的事，或者下班请大家吃个饭（没有人会无缘无故教你东西，为人处事要懂）③查看相关书籍，视频，讲座。
提升自己眼界，三、销售阶段①认真对待客户，工作不偷懒②在客户不了解你产品价值的时候不要轻易报价或者报底价。③做好客户需求分析，诊断客户真实意图④提前准备好客户可能询问的问题解决方案四、售后服务①提供持续不断的关怀服务，因为老客户说一句话比你说10句有用，转介绍②产品的追销跟上，有客户适合他的产品也需要将信息传达到他，有部分比例会购买，或者带朋友来买。
