企业管理要学好必须做到以下三点。案例如下(不只是销售部门，整个公司都可以适用），总之，企业管理必须与实践相结合才能谈得上学好企业管理，如果你想将来走的更高更远，就一定要学好英语，提成是非常传统的模式，其本质就是进行目标管理，目标管理的激励性的非常高的，可以说是一个销售部门管理销售人员的利器，所以不能丢。
1、企业管理怎么可以学好？
企业管理要学好必须做到以下三点：第一，书本上的理论知识要融汇贯通。要结合实践，实际运用，理论知识往往与实际管理是有冲突的。不同的企业有不同的管理模式，不同发展阶段的企业又有不同的管理模式，不同性质的企业也有不一样的管理模式，总之，企业管理必须与实践相结合才能谈得上学好企业管理。第二，要想学好企业管理，你必须要站在管理者的角度去思维，去考虑，
2、市场营销怎么学？
市场营销专业只是学到了一些基础理论知识，真正的市场营销包罗万象，应用也是非常广泛，人生无处不营销。我大学便是学的市场营销专业，大学四年连专业课带选修课一共学了93门课，现把最重要的科目罗列如下：高数：这个科目很重要，尤其是高等函数和统计，很多知识点会在经济学中用到，市场营销：这是专业课的核心科目，每一章都很重要，讲的都是营销理论和本质。
企业管理：这是市场营销学的重要科目，也是将来走上社会参加工作尤其是进入管理岗位后用的最多的专业课程，公共关系学：这是将市场营销专业知识运用到实践中的一个手段和工具，运用好它，可以起到事半功倍的效果。广告法：做营销就离不开宣传和广告，学好广告法可以让我们在将来的宣传营销中少走很多弯路，马克思主义政治经济学：严格来说这是一门关于哲学的学科，这门学科最主要的是让你看透市场经济的本质，从而在实际应用中学会辩证思维。
西方经济学：关于经济学的理论和基础，这门学科一定要辩证学习，活学活用，消费心理学：市场营销的过程有时候就是一个攻心的过程，消费心理学是我们营销运用过程中的一个得力助手。电子商务：这一门学问无处不在，必须学好，营销与策划：动不动策划是会不会营销的直接体现。英语：如果你想将来走的更高更远，就一定要学好英语，
3、如何管理好一个销售部门？
管理一个销售部门，不是汇报什么数据的问题，而是设计一套薪酬全绩效体系。私信“绩效”两字，免费发送100分钟薪酬绩效内部培训视频，从几个层面来回答：1、传统的提成的模式。提成是非常传统的模式，其本质就是进行目标管理，目标管理的激励性的非常高的，可以说是一个销售部门管理销售人员的利器，所以不能丢，但要注意设计的问题。
我们来看一个案例：点评：这个提成方案，对新业务员是非常不友好的，新业务员唯提成论，很多可能熬不到出单的那一天，新人成才率不高，销售部门就后继无人，对业务的新旧没有区分度，老业务员坐享其成，靠老客户很容易达到业绩指标，没有开发新业务、新客户的动力；为了达到更高的业务级别，某些销售人员不是在业绩上做文章、也不够客户的服务问题，而是钻空子、搞关系；有的业务员发现当月业绩达不到高提成目标，将业绩人为推到下个月，不利于长远发展；同样的产品，不同的人，销售，提成不同，有失公允。
有一些业务员为了获得当月的高提成，和其他业务员合拼业绩，以达到表面上的高业所以单一的底薪 提成，必然要被时代摈弃！2、采用高激励的薪酬激励模式（KSF）同时对新旧业务员进行分级管理，不同层次的业务员，激励的方式的力度不一样，具体如下：1）试用期业务员：业绩平衡点为低值（如10万/月），主要关注过程性指标（如：跟踪量、询盘量、电话量、考核分值等），奖励力度小，但都是成为高级业务员的关键点，
2）初级业务员：业绩平衡点为中值（如20万/月），主要关注部分效果性指标（如：毛利额、回款率、培训考核等），奖励力度中等3）中级业务员：业绩平衡点为常规值（如30万/月），主要关注效果性指标（如：毛利额、回款率、培训考核等），奖励力度基本达到常规值。4）高级业务员：1年平均业绩达500万以上，次年自动升级为高级业务员，KSF薪酬增长20%-30%，奖励力度为非常高，也是公司的主要业务骨干。
