感谢邀请这个问题几乎涵盖来机构的全部工作，我笼统的说下吧，具体详细的可以看我的专栏和之前的问答经营和管理是两个东西，在日常的培训机构工作中，应该分两条线进行，一条是运营、一条是管理。这个问题问的确实太大了，我简单说说前期工作，确定核心人员有一个优秀的核心团队可以让创业难度降低。
1、怎么开办经营一家教育机构？
怎么开外贸公司？怎么开个饭店？怎么开个超市？怎样开个教育机构？这个问题问的确实太大了，我简单说说前期工作。确定核心人员有一个优秀的核心团队可以让创业难度降低，题主会直接问如何开培训机构，相信题主没有行业经验或者行业经验比较少，所以建议先组建核心团队。至于核心团队都有什么样的人，就根据实际情况来定了，最好可以前端市场销售和后端教学教研都能覆盖到，如果能拉倒一个有生源渠道的，会让创业难度降低一半还多，
确定项目及前五年预算有了核心团队后，根据核心团队的资源，确定要做的项目。一定不是什么火做什么，而是哪有资源、哪有经验做什么，同时，计算每年需要多大面积校区、多少老师、多少员工等，确定好收入支出预算，算好盈利点。调研、找地方、租房子确定完项目后，开始调研，看看竞争机构情况，看看在哪里做合适，做做必要的分析，
确定地点后可以着手找房子。（具体可以看我前两天的视频，里面讲了应试机构一对一和班级项目找校区的逻辑，）当然，提前确定好开机构申请执照的楼层及面积限制。办理执照房子租完开始办执照，因为不同城市会有一些细节上的差别，所以可以到当地教育局去问问。装修一边办证一边装修，这里注意，不要有太多太大非上课区域，招聘根据预算确定招聘数量。
开始以教师招聘为主，然后是咨询及市场人员。当然，财务和出纳也是必须有的，至于其他非业绩产生的职能岗位，可以考虑给老师一点钱，让老师兼职。（如果起手就是大手笔，一下几个校区的机构，可以直接招聘大量职能人员，）培训各岗位培训。一边招聘一边培训吧，宣传做好开业前宣传工作。关于市场宣传当面内容，我在之前视频中讲很多了，这里不说了，
2、如何经营和管理教育机构？
感谢邀请这个问题几乎涵盖来机构的全部工作，我笼统的说下吧，具体详细的可以看我的专栏和之前的问答经营和管理是两个东西，在日常的培训机构工作中，应该分两条线进行，一条是运营、一条是管理。运营运营主要考虑的问题是：市场、转化、上课、维护、续费，市场研究的是如何宣传、如何让人来的问题。常用的方法有：地推、外呼、渠道、网络、活动，
转化主要是将市场提供资源的转化成付费用户，要研究的问题是：邀约率、转化率、单笔（或联报率）上课是机构的核心，重点关注教师与教材。维护是对学生的日常维护，一方面是针对学习情况的维护，一方面是针对粘性的维护，续费是机构持续发展的核心，大部分机构的收入涞源大部分都是续费，而非新招。管理管理主要考虑的问题是：成本、人力、资产、行政，
3、开一个培训机构如何用心经营？
可以分享一下培训机构的销售邀约心得，1.正常情况下，承诺到访和实际到访的行业标准是：3：1，即，三个承诺到访，会有一个实际到访，所以你们的空间还可以优化；2.承诺到访与否，主要跟邀约工具和话术有关，可以从这两个方向去调整，重点是得深入的去分析客户对什么内容感兴趣；3.在正式邀约到访之前，加一个环节，先根据客户的意向，判定资源的有效性，然后再交由销售进行邀约上门。
