好了，以上是关于课程顾问的简单分享。异议处理如果家长对产品产生异义而提出拒绝时，我们要想好解决方案，我们要卖的是产品中的一个或某几个点，而不是整个产品线或产品面，产品陈述找到家长的痛点后，可以开始介绍我么的产品，这里要注意的是，产品介绍必须以利他为原则，不能站在机构角度交流，要站在家长角度说话。
1、学什么技术去开店比较好？
这要根据你所在的地区的情况来定，如果在不发达的农村，可以做头条自媒体，发来自于实际生活的原创文章和原创视频，等人气聚集到一定程度，就可以在头条上开店销售你们那的特色农付产品或水果等，头条上已经有成功的案例，如@乡村小乔@生产队长赵恩强@新农人农事@侗族姐妹花等，他们都有几万十几万粉丝。当然，这需要一个过程，你要有心里准备，在这期间可以种地或者找个工作干，不至于闲着，
我的家乡在一个经济还不发达的山区农业小县，那里工业少，没有污染，只是就业机会少点，所以我现在就在外面边工作边做头条，积累粉丝积累经验，机会成熟了就开店，销售家乡的无公害苹果，柿子，和小麦玉麦等。头条这个平台不错，网民多，流量大而且网民涉及全国各地，互通有无，不失是一个好平台，以上只是我个人的大概想法，不一定适合你，不当之处，请你多多指导，最后谢谢@头条三农这个平台。
2、课程顾问的销售技巧是什么？
之前基本没在头条上谈论过这个话题，今天来聊聊这个，今天说说课程顾问销售过程中的八个步骤1、破冰在咨询顾问第一次与家长见面时，不要急于介绍课程，应该先处理心情再处理事情。家长来咨询，可能带有各种心情进来，比如刚考完试，成绩特别不好；比如孩子最近特别不听话等等，咨询顾问要先摸清家长的情绪，大致了解家长的需求。
而这个阶段，咨询顾问的所有表现都会给家长留下一个印象分，很多时候我们对陌生人的评判，不是通过长期接触，而是通过见面的一下。这个非常重要，2、探求需求接下来咨询顾问应该随机问一下开放的问题，可以提前做好设计，多想一点，看看如何能找到一个后续沟通的切入点。一般在你问到某个家长的痛点时，家长会开始抱怨、跟你倾诉，这个时候就可以进入深谈了，但要学会对家长的抱怨做归纳，找到核心原因，
这个抱怨的解决方案其实就是家长的需求。3、产品陈述找到家长的痛点后，可以开始介绍我么的产品，这里要注意的是，产品介绍必须以利他为原则，不能站在机构角度交流，要站在家长角度说话，4、销售主张销售主张=综合卖点的某项提炼我们的课程产品中的哪个点最能打动家长。记住，要找到最核心的解决方案的点提供给家长，我们要卖的是产品中的一个或某几个点，而不是整个产品线或产品面。
5、锁定成交在家长感觉产品有需求时，要在关键的成交时机点尽快成交，要控制住成交的主动权，同时要确定成交条件，不要在分期状态下进行成交，避免后面成交后麻烦。6、异议处理如果家长对产品产生异义而提出拒绝时，我们要想好解决方案，一般来说，处理异义的最佳方式是同理心，一定站在家长角度考虑问题。平时可以多搜集和整理常见的问题点，
7、破解残局如果最终没有成交，也不要抱怨，用成交了的状态去对待家长后面的提问、去给家长提供后面的服务。会发现，很多事情最后都会有转机，同时，要做好复盘工作，将这次的问题做好总结，8、服务处理就记住一句话：态度决定问题的大小，好了，以上是关于课程顾问的简单分享。关注我，每天分享教培机构运营与管理的心得。
