虽然难做，但是也得做，身为银行人没办法，银行太多了，厅堂营销必须转向外拓营销，这是大势所趋。我相信很多朋友认为银行就是中介，坐吃利差的“人民币贩子”，其实某种程度上可以这样理解，但是从银行人士的角度来银行经营的是风险，发放贷款获取利息收入需要承担风险，风险不会转嫁给储蓄客户，不会因为贷款损失没有收回来就不兑付储户的钱（存款），所以银行中间赚取的利差其实是经营风险得来的。
1、银行外拓好不好做？
首先，银行外拓确实不好做。别说作为银行员工了，就从一个局外人，一个居民百姓都能感受得到，小区里，街道边，大型广场，购物广场等等，经常看得见银行摆展台，发折页，搞推介，太多了，多了就不好做，难有成效。特别是在旺季，季末，月底，为了争夺有限的客户资源，完成目标业绩，各家银行开展外拓活动，真是形式多样，层出不穷，扫楼，扫街，入企进学校，例行开展的金融消费者服务月，消费者权益保护月宣传等等，
所以，多了自然就不好做。银行太多，竞争激烈，产品严重同质化，比的就是服务，是客户体验度，与此同时，居民百姓的金融意识也都普遍增强了，学会了“货比三家”，对金融产品更加理性看待，不再将自己的业务绑在一家银行。因此，客户的开发也变得越来越困难，虽然难做，但是也得做，身为银行人没办法，银行太多了，厅堂营销必须转向外拓营销，这是大势所趋。
那么，怎么样才能相对做好一些呢？我有一点点心得体会，外拓必须要用正确的方法才能有效果。外拓过程各家银行都差不多，差就差在了事前的准备工作，就是目标的明确和事前调研。确定目标，首先要明确你外拓的产品，比如就是手机银行，就是理财了，或者大额存单了，信用卡，不能太多了，至少是一个链条的，比如线上开卡，顺带个手机银行，网银，绑定个短信通知等等。
这样明确了你要推的金融产品，就能更针对性的明确目标客户群体，事前调研和确定方案。外拓前容易被忽略的环节就是提前调研和制定方案，针对你要推的产品，你计划去哪个小区，或哪个企业，之前我们的其他支行同事去过没有，同行营销过没有，效果怎么样。比如，要去某个小区，这个小区的居民类型，商品房，单位集体宿舍还是城中村社区，小区的环境档次，居民成分和素质很重要，
2、银行是做什么的？
这个问题太宏观范围太广了，那么简单的来说，银行的核心业务就是存款和贷款，吸收公众的存款，对外发放贷款。我相信很多朋友认为银行就是中介，坐吃利差的“人民币贩子”，其实某种程度上可以这样理解，但是从银行人士的角度来说，银行经营的是风险，发放贷款获取利息收入需要承担风险，风险不会转嫁给储蓄客户，不会因为贷款损失没有收回来就不兑付储户的钱（存款），所以银行中间赚取的利差其实是经营风险得来的。
