有人还问过医药代表和医药销售有什么区别，其实干得活儿都是一样的，做好销售，我在西北最大的医药流通企业销售干了6年，4年打酱油，2年销冠。首先，正规医药公司对销售代表的要求很高，一般要求本科学历，是医药专业或者医学相关专业的背景，对于医药销售招数，爱过、恨过，现在。
1、做好医药代表需要做哪些准备？
1.最好具备医药学背景学历，因为在做产品与服务推广的时候，需要接受公司培训，并掌握所推广产品的主要特点（如主治病症、药品药代动力学方面的知识、相关病生理知识等）；2.性格特征倾向于外向；3.人际交往能力较强（主要基于对他人的感悟能力以及策划相应对接方式的能力）；4.颇具自我驱动力，就是具备“打不死的小强”的概念，因为不被理解恐怕是做医药代表职业几乎每天都会发生的大概率事件，因此内心压力调节能力不足（也就是常说的抗压能力差）的童鞋就不太适合这个职位。
2、医药代表怎么做？流程是什么？
首先，正规医药公司对销售代表的要求很高，一般要求本科学历，是医药专业或者医学相关专业的背景，其次，医药代表的收入主要靠的是业务提成，在你的业务没有做进医院前，医院各个科室的药品种类都是饱和的，每个科室都有固定的供应商，除非你的药是新特效药，不然被拒绝的概率十有八九，且即便你成功的把业务做进了医院，医院的回款都是有账期的，好一点的三个月，慢一点的半年一年都有可能，所以做好一年拿不到业务提成的准备。
一般大公司底薪会相对高一些，福利待遇也相对全一些，会让你在拿不到提成的情况下，所得收入也会让你踏实的做业务，而不会急功近利地做事，但一般的小公司，底薪不高，如果在一线城市基本不够生活的吃穿住行的费用。还有一点，医院的人际关系相对复杂，医药这块业务涉及的部门比较多，要全面考量自己是否适合应对这样的局面，如果没问题这个行业在走过前面的艰难期后，后面的收入还是很可观的，坚持到最后的人都会有不错的结果，
3、刚做医药医药代表，应该注意哪些销售技巧？
有人还问过医药代表和医药销售有什么区别，其实干得活儿都是一样的，做好销售，我在西北最大的医药流通企业销售干了6年，4年打酱油，2年销冠。对于医药销售招数，爱过、恨过，现在：真香，不论是什么行业销售，新人，还是销售老油条，只要业绩差，都会拼命去找速成的办法。寻寻觅觅中，我走了很多弯路，最开始，我很迷信招数。
从网上、书上搜罗各种「鬼斧神工」「出奇制胜」的招数，看得我热血澎湃、醍醐灌顶，然后鼓起勇气，一脚踏空，鼻青脸肿。发现这XXX，真的不是一回事！客户根本不按书本中的套路出牌！于是，我开始佛系了，觉得销售就是「爱客户」「真诚相待」「勤奋」于是自问：我待人真诚吗？真诚我关心客户的感受吗？关心我勤奋吗？不懒我业绩差吗？差！What?！那些业绩牛逼的人，看起来也是很普普通通的啊？长得还不如我？4年酱油瓶打完，我终于搞懂了，销售最厉害的招数就是：时机。
————————————————————————————最厉害的招数，就是能帮你达成现阶段目标的招数，销售，其实就分为三阶段：客户群、成交率、客单量。任何销售，最开始最重要的就是做：客户群的积累，你连最基本的客户都没有，到处寻找销售技巧，无非是空中楼阁，摔你不死。当你有一定的销售能力之后，就要注意客单量，对大单的重点跟进，到了这一步，才能说，你做销售：刚刚开始赚钱了，
其实，大部分的人都倒在了：成交率。你跑了很多客户，成交几乎没有，联系客户，各种推辞，拜访客户，各种敷衍，在这个时期，本质问题是：人情基础差，客户都不知道你的名字，不信任你，凭什么买你的？一个不认识的人跟你推销，你的第一反应是什么？如果换做是你的亲哥、亲姐跟你介绍产品呢？当你跟客户是朋友关系了，你的产品好卖了吗？做人情，我常用两大招数：周末短信和小礼物。
