一般情况下，在银行拉存款时，有些特殊的阶段，比如说季度末或者年底前的考核，需要冲业绩就肯定要下指标，这个时候每个客户经理都得“八仙过海，各显神通”。拉存款是各大商业银行客户经理的日常业务指标及职责范围之内的，对于国有大行来通常的任务指标都在千万级以上，而小型银行的就明显低了很多。
1、作为银行客户经理，没有资源，没有人脉，如何发展客户？
笔者以从业经历为您分析一下：1、陌拜，这是对于新手最好的方式，因为你刚做客户经理手里没有资源，只能通过陌拜的方式去企业刷脸、发名片混个脸熟，但是这个时候别指望有什么效果，你要做的就是混脸熟，让企业记住你，让他们的办公室和财务对你印象深刻，可以先做一些信用卡之类的零售业务。2、电话，一般支行会给一些企业清单，通过电话咨询或者电话预约面谈的方式先与企业建立起初期的联系，同样也是混脸熟，
3、朋友推荐；4、朋友圈宣传；5、寻求地方政府包括村委等资源；6、寻求工业园区资源。以上各种渠道在客户经理业务初期建议都是混脸熟，因为客户经理没个几年你真心没有那么老辣，现在的企业精的狠，比你会算多了，所以就算企业有需求，也不要急于开展业务，可以跟老同志学一学，求带，这样多几次经验会慢慢发现其中的窍门，
2、银行客户经理怎样能拉到1亿元存款？
拉存款是各大商业银行客户经理的日常业务指标及职责范围之内的，对于国有大行来说，通常的任务指标都在千万级以上，而小型银行的就明显低了很多。但不管怎样，对于1亿元的揽储任务任谁都是有些困难的，说实话，能否拉到存款关键要看客户经理的社会关系及人脉资源，可以肯定新手基本上没有能力一步到位，除非是历练一段时间后，积累一些客户资源，然后再通过资源整合找到共赢的机会。
像1亿元这么一大笔资金，它的使用成本还是比较高的，如果能说服客户愿意帮你完成任务，就看你拿什么吸引投资者购买，一般情况下，在银行拉存款时，有些特殊的阶段，比如说季度末或者年底前的考核，需要冲业绩就肯定要下指标，这个时候每个客户经理都得“八仙过海，各显神通”。平时若能培养一些有资产有实力的大客户，那么就可以谈互相互助的问题，即使是帮忙完成任务，也不可能让人家白白帮忙，除了让这笔钱能在短期理财产品中有些受益以外，还得有其他的优惠。
