本人长期从事教育培训机构运营工作，结合自己6年的工作经验，简单说一下自己的理解，希望对教育培训行业的大家有帮助。有一些类目也不需要一般纳税人的要求，比如水产肉类、教育培训等（具体看天猫的招商类目的具体规则），这意味着连带“进场费”和佣金，每年要上缴天猫34万。
1、教育培训机构怎么在线上做推广？
本人长期从事教育培训机构运营工作，结合自己6年的工作经验，简单说一下自己的理解，希望对教育培训行业的大家有帮助。教育培训机构有多种运营模式：连锁集团的的如新东方、好未来、新航道；垂直领域知名的如沪江网校、跨考、文都、华图、中公等，还有平台型的如腾讯课堂、跟谁学、网易云课程、淘宝教育等；不同地区还有很多本土知名的线下口碑老品牌，如武汉地区的欧亚外语、轻松学国文、状元教育等......不同运营模式下的机构线上推广针对人群不同，目标不同，整体的介绍线上推广普遍的会用到的一些推广方式：1、搜索竞价：百度推广、360推广、搜狗推广，信息流广告，UC头条，
主要在招生旺季或者热门产品的时候通过品牌关键词投放，优质营销落地页推广的方式进行投放，在一些做技能培训、旺季线下招生的行业中效果非常有效。2、新媒体平台营销：微信公众号、微博、头条平台运营，在官网、APP、宣传页上展示推广微博、微信账号积累粉丝，通过爆款热门文章推广产品，转化付费产品，也可以在头条、微博、微信上分别投放付费广告，现在朋友圈广告、头条广告、微博广告都可以直接付费投放。
新媒体平台的需要一个长期的过程，一般一些比较大的品牌机构利用的比较好，小的线下机构因为人力和投入问题在新媒体推广上优势就不那么明显，建议提前布局，3、教育类社群营销：教育类机构一般通过QQ群、微信群等方式进行引流，加入或者建立一些社群回答学生的各种问题，引导学生关注购买付费课程带来转化。4、线上直播公开课引流：线上传播影响快，通过直播公开课介绍教学内容，利用名师输出优质内容带来转化，免费吸引进来付费转化，
2、天猫店是怎么收费的？
以我在天猫开店为例，保证金10W，平台费6W，起步门槛是16万，佣金扣点5%，年销售额超过60万可返还平台费，但每年续期商家得先交再后返，这相当于经营续存期间16万就无息躺在支付宝里。但一年下来如果你只做了60万营业额，下一年度有可能被清退，每月销售额30万（这种水平算差的，属天猫底层商家），扣点1.5万/月，18万/年。
这意味着连带“进场费”和佣金，每年要上缴天猫34万，合规的推广费，花钱方式很多，按正常情况的预估是销售额的3～5%，意思是每月1W属于合理范围，相当于每年12万。歪门邪道的引流花费其实也很高，因人而异无法客观统计，所以第一年与天猫相关的费用是46万，后续每年不会低于30万。假设二年时间店铺没有做起来，算上灯油火蜡，亏损100~200万离场很正常，
3、淘宝教育怎么样？电商的培训课有效果吗？靠谱不？
很多人为什么会去骂阿里小二特别是骂这个天下小二，经常动不动教你去杭州开会，培训什么的。你不理他他还一再发，而且态度很强硬说，这不是广告，务必回复，这种命令的语气，老司机都是直接怼一句，药没吃？很多人花了几千几万去听淘宝大学线下课会说没锤子用，其实不是没用的，人家更多再说产品内功，营销，规划，而你当下需要的是怎么搞流量！！！！！说难听点，不适合你这个水平去听，一个天天饿肚子的人，你和他说要注重气质，等下步子迈太大，把蛋扯了。
4、商家如何判断公司及品牌能否入驻天猫平台？有哪些小技巧？
普遍要求是有（企业注册资金不低于100万元；一般纳税人的资格；公司成立一年以上；根据公司需要提供营业执照的扫描副本(需要确保它不在商业例外清单中，并且销售的商品在营业执照内)；银行开户许可证的扫描件；法定代表人身份证的扫描件；扫描身份证的正面和背面;商家向支付宝发出的授权书）等，有一些类目也不需要一般纳税人的要求，比如水产肉类、教育培训等（具体看天猫的招商类目的具体规则）。
