教育机构不是衔接教师和学生的桥梁，是一系列原因催生出来的教育乱象。中小学教育机构的出现，是素质教育和应试教育的双重作用，中小学教育机构按照线上线下可以分为在线教育和线下面授教育，在这个政策引导下，再加上家长们的教育焦虑，教育机构才越来越多。
1、教育机构的职能到底是什么？
教育机构哪有什么职能啊？完完全全就是企业，提供教授知识服务，学生就是他们的客户，从客户身上赚钱养活自己。教育机构不是衔接教师和学生的桥梁，是一系列原因催生出来的教育乱象，我国高考以分数取人，这是目前相对公平的办法。在这个政策引导下，再加上家长们的教育焦虑，教育机构才越来越多，我上初高中那会儿，哪里上过什么辅导班，就是周末补课，也是学校老师给免费补，而现在越来越多的资本看中了这块肥肉，眼花缭乱的教育机构也越来越多。
所有的教育机构都有一整套的销售话术，拉人、引流是他们平时工作的重中之重，交钱之后就对你爱答不理，之前给女儿报英语班，那哥们儿见了我哥长哥短的叫着，等我交钱了，态度立马不一样了。至于能不能留住学生就要看教育机构的水平了，家长认可的话还能学费，不认可的立刻走人，所以教育机构本就是一个企业，竞争相当激烈，谁的产品质量高（提分多少）、服务好谁才能生存下去。
2、中小学培训教育机构主要是做什么的？
中小学教育机构的出现，是素质教育和应试教育的双重作用，随着社会的发展，教育的觉醒，优质教育资源的缺乏和对应的竞争，中小学教育机构应运而生。中小学教育机构按照线上线下可以分为在线教育和线下面授教育，在线教育从原来101网校等发展而来，10年左右炒的很热，但是发展受限，2015年以后大家越来越理性和慎重，从2016年开始慢慢又有所繁荣；线下教育以新东方，好未来，高思，学大，精锐等机构为代表，目前做得也比较好；培训项目一般分为应试类产品和素质类产品，应试类产品主要以文化课辅导为主，语文，数学，英语等等。
素质类产品现在也非常丰富，比如美术，书法，舞蹈，音乐，机器人等，近几年也出现很多新兴的素质类培训机构，所以，培训机构的出现，从家长和学生的角度讲，一是为了应试，二是为了拓展孩子们的兴趣，提高孩子们的素质。对于投资人而言，初衷往往是做教育比较高尚，有一定的教育情怀，当然最终的目的还是要有合适的赢利，
3、教育机构是不是暴利机构？
我在教培工作了14年，最初进入这行时，跟人说起，大家都是投来看不起的眼神，在所有人心中，这行都不是正规职业。大约在13年、14年左右，随着100教育高调大喊要通过网络颠覆新东方开始，教育机构算是进入了一个新的时期，大量资金涌入，带来的是越来越多的人和钱进入到这个行业，机构多了，这个“闷声发财”的行业也就出现在了无数人多眼前，成了除了宪法上那几个以外，最赚钱的事之一。
那么，这个行业真多如此赚钱吗？行业内头部机构多成本分析我之前写过一篇关于成本占比的图文分享，这里再拿出来一部分跟大家分享，对于机构来说，最大的成本主要来自于人和房租两部分。这里不多说，直接给大家看下头部机构对于各城市下各校区的成本控制要求，如下图：这是各校区的成本，加上总部摊销及集团摊销，最终，新东方在上一个季度（2018年12月-2019年2月），营业收入22.54亿元，归属于母公司的净利润1.95亿，占比8.7%；好未来上个季度营业收入25.63亿归属于母公司的净利润3.67亿，占比14.3%；朴新财报上给出的最近一个季度营业收入22.28亿，归属于母公司的净利润-8.33亿，
如果我们去看线上机构就更惨了。这就是大家所说的暴利行业，是什么原因造成的教培行业成本主要来自于房租和人工成本，加上从去年年初四部委的文件，对教育机构收费要求、教学面积等的规定出台后，教育机构的房租等成本占比变得更高，你身边的很多本土机构的利润甚至来自于不给老师上保险这种违法行为。那为什么我看到有些机构很赚钱就我目前接触到的暴利赚钱的机构，主要是两个原因：1、并非按照国家规定开设的教育机构，比如一些小区的黑班，或者钻法律空子的机构，比如房屋没有消防手续、不上税、员工没有保险等。
