要建立健全完善的经销商管理机制，包括经销商的设立与取消、销售合同管理、经销商档案资料管理、计划与供应、铺货及销售、销售服务、经销商培训、协助资源配置、规划区域、检查监督、经销商库存管理、售点广告、促销活动、回收货款、市场信息收集等等一系列的管理体系。
1、如何对经销商进行有效管理？
在看待经销商的时候，我们经常会有两种误区：一种是将经销商看成是具有买卖及贸易关系的第三方，所以爱答不理，放任自由。另一种是认为经销商是顾客，顾客就是上帝，所以有求必应，百依百顺，所以，在经销售管理中，首先要正确认识与经销商的关系。我们跟经销商合作过程中，是通过经销商销售，而不是销售给经销商，只关注销量，不关心经销商的赢利；只注重市场开发，不考虑经销商的投入产品比，就永远不可能和经销商实现合作共赢，
其实，厂家和经销商之间的利益并不是完全的统一，而是对立的统一。其次，要建立健全完善的经销商管理机制，包括经销商的设立与取消、销售合同管理、经销商档案资料管理、计划与供应、铺货及销售、销售服务、经销商培训、协助资源配置、规划区域、检查监督、经销商库存管理、售点广告、促销活动、回收货款、市场信息收集等等一系列的管理体系，
再次，要重点关三个方面。一是经销商的销售状况，包括经销商的库存（进销存）、经销商的网络客户（重点客户）、与经销商相关的销售信息；二是销售计划，包括数据分析、计划分解、计划跟进及落实等；三是销售评估，包括经销商综合营销能力、利润贡献、销售额贡献、市场稳定贡献、客户满意度等，最后，也是最重要的，让经销商盈利，也就是帮经销商赚到钱。
2、食品经销商如何管理终端员工？
经销商如何管好业务团队经销商在创业之初往往都是从夫妻店开始的，后来由于经销某个品牌（产品）成功而逐渐发展壮大，也有因为多年开店自己有了积累，开始逐渐请人“帮忙”。总之，这样的经销商也算有了自己的员工队伍，成了真正的老板，但经销商都是从生意场上摸爬滚打出来的，由于自身的一些局限，在公司发展到一定规模后总感觉自己的管理水平跟不上，尤其是人员管理方面：不招聘员工生意好像总是无法运转，企业也没办法做大；招聘了太多员工，年底核算后才发现自己辛辛苦苦赚来的利润都用来给员工发工资了，自己反倒成了一个中转站、搬运工。
