那么经销商究竟怎么管理好自己的员工，如何提高自己员工的工作效率呢？（一）设计合理的薪酬体系“又要马儿跑得快，又想马儿不吃草”显然是行不通的，经销商希望员工努力工作，必须要设计富有激励性的薪酬体系才能够调动员工的积极性。一般的经销商对员工普遍采取“底薪 提成”的薪酬模式，这种模式在经销商创业初期阶段以及新产品推广阶段往往比较有效，一旦经销商发展到一定阶段或者新产品已经走向成熟，继续采取这种模式反而会束缚员工的发展，起不到应有的激励作用，
这是为什么呢？因为人都是有惰性的，假如员工的提成收入达到他自己的心理期望值后，他进一步工作的动力就受到了抑制，他会觉得到了该享福的时候，即使不出去跑业务，靠着自己的一些老客户，每个月就可以轻轻松松拿到自己想要的收入。我们建议经销商对员工应更多采取“底薪 月度奖励 年终分红”的模式，尤其是一些老员工，采取这种模式更能够留住员工的心并使其融入到企业里面，有主人翁的感觉。
当经销商的企业发展到需要请一定数量的员工时，意味着经销商的事业上了一个新的台阶，此时，一年的销售能否提升与某一两位员工的直接能力已经关系不大，更多的是发挥整个团队的力量，督促大家把一些细节工作执行到位即可，（二）设置人尽其才的工作岗位我们有位经销商，这两年通过我们公司的扶持，每年的销售规模已经超过千万。
随着事业一步步做大，他手下的员工也逐渐增多，他准备扩大自己的业务团队，拟成立商超部、酒店部、团购部、流通部以及氛围营造组，预计业务方面需要17名员工，再加上业务经理、财务、出纳、仓库管理员、办公室文员，不算他自己和他的老婆就已经达到23个人。而他经销的产品仅是我们公司的两个品牌，为这两个品牌就准备投入23个人！那天他兴冲冲地跑来找我，听了他的计划我是既高兴又好笑，高兴的是这位经销商为了做好我们的产品愿意全力以赴，这对我们的市场发展绝对有利；好笑的是，他请了这么多人就为了我们这两款产品，他自己赚什么钱呢？我给他算了一笔账，按照他的设置和当地业务员的平均薪水，23人×3000元/人/月×12个月=828000元；一个年销售过千万的产品其毛利润一般在10%～15%之间，我们按照15%计算就是150万元，他还有5辆车，此外还有门面费、仓储费、管理费、税收、工商费等，除掉人员开支和这些费用，他自己哪里还有钱赚？对他来说，这些门面费、管理费、税收、工商费等都是固定的，他唯一可以浮动的就是人员开支，如果在这上面稍有浪费，他的利润就白白流失了。
