第三阶段，形成自己的客户开发源。做任何事情，我们都应该付出相应的代价，不酆即省事成本又底的开发客户的方法，如果真有你要么被骗了，不么拉来的客户都是薅羊毛党，把CRM里公海的客户，有跟进价值的筛选一遍，比如断约客户（因为签过合同，所以联系方式很准确）、有在做外贸的企业（尤其是外贸公司）等，去打电话约见面；第二，找到当地目标客户比较集中的区域，比如开发区工业园、海关附近的写字楼等，上门陌拜，通过陌拜，可以了解当地市场，以及客户特点，还可以锻炼胆量和思维活跃度。
1、如何高效、低成本的开发客户？
这就跟你们公司老板即想让员工多出业绩，又不想给他们加工资是一样的，学名叫“贪婪”。做任何事情，我们都应该付出相应的代价，不酆即省事成本又底的开发客户的方法，如果真有你要么被骗了，不么拉来的客户都是薅羊毛党，01.不存在高效、低成本的开发策略，你可以二选一优质客户就是需要付出大量成本，获取也很不容易，这就是他们优质的原因之一。
如果很方便就得到了，怎样也论不到你开发，与此相对，劣质客户多半开发成本不高，开发效率也很好。你一招呼就都来了，不过这种人多半不会给公司创造利润，也不是老板想要的，你可以二选一，但是不太可能兼得。技术的发展也只不过适当缩短了开发客户的时间而已，做人做事还是应该面对现实02.贪婪是人的本性，在意识到之后有必要克服“想少付出，多获得”是人之常情，我年轻时做销售也经历过这样一个过程，
上来就想当销售冠军，自以为够努力、找到了窍门，其实还没做啥现实打脸那是啪啪的！父母不教的人生道理，社会早晚会教会我们。在意识到问题之后，有意识克服也许是个好办法，03.将心比心，老板让人讨厌的作法，我们不应该用在客户身上有些老板让人讨厌是有原因的，他们喜欢用美好未来忽悠员工，让下面的人相信真的有好前途，然后多工作少拿钱。
2、如何开发客户？
问答:《一》知明网络媒体开设虚拟网站，产品信息包括图片、规格、组织成分、质检报告、产家业务联系电话，厂址写清楚刊登在网站上。现在是信息时代，网络是人们离不开的东西，上网日浏览人数上亿次，所以胜过单个跑营销不知快了多少倍，这样节约了许多广告费，差旅费，这就是时代进步的好处，网络销售可能要占绝大部分，
《二》国内、国际物联交易会。这些大型展销会人流量大，所涉及的范围相当广泛，产点众多，国内囯际大型展销会成交量数额大，有机会与大量客商鉴定大宗合同，假入成交量小的情况下，也相当于囯内外一次大的广告发布会，对产品的广告宣传力度之大，可想而知，开发客户也不少，《三》实体店与网络虚拟网店相结合。如果网络上有联系的客户，可以从实体店转货给附近的客户，这样快递时间缩短，也迎得客户好评，快递费用也减少很多，因为大宗货物拉到实体店运费要便宜些，
3、怎么做好农资业务员和开发客户？
大家好很高兴回答这个问题，我就是在职的农资业务员，在农资行业摸爬滚打好多年，深有感触，对这个行业有所了解，感触颇深，绝对不容易，毕竟面对的是最底层的农民，沟通起来特别费劲，一个累啊！农资业务员就像一本百科全书，不但知识丰富，社会阅历必须深，我们和客户聊什么，难道张嘴闭嘴都是农药吗？这样是不是太俗了，每个客户性格脾气不同，所以聊天方式不同，碰到张牙舞爪的我们就和他聊打架斗殴，碰到有文化的我们就和他聊写文章，碰到有涵养的我们就和他聊公益。
聊城我有个客户只要我们聊天就和我说谁家打架了找他调解，谁家闹矛盾了找他凑合，我说咱俩的活一样，我在家也经常管这些事，我们家族势力很大，亲堂兄弟10个一般人不敢惹我，我说哪天你把你的兄弟叫过来，我把我二弟叫过来咱们练练吧！他说那样不好，打心眼里我不怵他，现在我们成了最好的朋友，我有个客户经常给别人讲课，我说咱俩是同行，你可以百度一下山东王万海是干嘛的，我们公司所有的课都是我讲，他对我特别佩服，现在关系很好，还有一个客户是我的粉丝，他订了《销售与市场》杂志，上面经常有我的文章，所以对我很佩服。
